大国军舰第七百四十四章 玲珑1号

第745章 玲珑1号 东方振华重工。

“管总很高兴见到您我们这次来是想要采购贵方生产的龙门吊的。

”兰伯特见到了管老之后立刻就说明了来意：“我们想要采购一万两千吨的龙门吊希望贵方给我们一个合理的报价。

” 这种级别的龙门吊只有东方有他们不知道采购价格会有多高预算两千万也不知道够不够。

“一万两千吨？我们前段时间接到了明州集团的订单计划给他们生产一台。

”管老说道：“你们既然要采购那我们可以走一个和明州集团同样的价格运费什么的都算在我们身上好了。

” 这种大型部件走海运需要特殊的船只花费巨大好在振华重工有特种运输船自己的船自己的人只是多烧点油而已。

“是吗？那真是太好了！”兰伯特非常的兴奋：“你们给明州集团的价格是多少？” 他们这种内部价格肯定便宜啊要是一千万就能拿下那就更好了。

“换算到国际价格的话是六千万美元。

”管老说道。

“什么？”兰伯特差点跳起来六千万你们是在宰人吗？他绝对无法接受这种价格的远远地超出了他的预期。

“如果是一千万美元的话那我们可以考虑一下如果是六千万美元那实在是太高了管总非常抱歉我们的采购是注定无法达成了。

” “一千万美元？这样的价格最多只能采购到一千吨的龙门吊。

”管老说道：“伱们是从英国过来的你们本土的歌利亚牌龙门吊的价格你们难道不知道吗？他们最大的一千五百吨级的龙门吊就卖到了一千五百万美元左右。

初步估算的话在龙门吊的领域里折合下来是一万美元一吨按照这个价格一万两千吨的龙门吊应该卖到一亿两千万才行我们报价六千万只有这个价格的一半贵方还嫌弃贵？那全世界也找不到能满足贵方需要的便宜的龙门吊了。

” “我们就是看中了东方的物美价廉才过来采购的六千万美元的价格太高了我们最多肯出三千万。

”兰伯特咬牙说道。

他已经把自己的底价提升了一半。

“三千万美元最多只能采购到我们六千吨的龙门吊。

”管老说道：“那种龙门吊我们也可以送货上门包安装。

” 六千吨？六千吨的也可以但是得买两个啊！兰伯特站了起来：“对不起我们带着诚意前来没想到贵方的要价这么高我们也只能遗憾地离开了。

” 来东方谈判讨价还价中最大的杀招就是离开只要动身离开那对方就会挽留然后给出一个合格的价格来。

兰伯特也在期待着对方能降低一下价格。

哪里知道管老也站了起来：“远来是客那我送一送你们。

” 非但没有挽留反而直接送人？ 兰伯特傻眼了他当然知道振华重工生产的龙门吊是全球独一份过了这个村那可就没这个店了在伦敦那边合同已经签署了他们已经被确定为航母总装厂了如果他们不能采购到龙门吊的话就无法完成总装任务到时候还得赔偿一大笔钱啊。

怎么办怎么办？ “管总我们采购的预算是两千万再多的钱我们恐怕拿不出来希望您能帮助我们一下。

”看到兰伯特为难的样子斯特拉斯终于开口了他当然知道如果无法从东方采购到龙门吊那会意味着什么。

“我们如果再筹集一下资金的话那应该能凑出三千万来但是再多就没有了。

”兰伯特也开口了他必须得放下所有的矜持开诚布公了。

“你们的资金不足？那你们早说啊。

”管老说道：“我们遇到的很多客户都是资金不足的他们有的找银行借款也借不上最后我们干脆就自己来搞这种金融政策了。

” 管老的心中感慨秦总把一切都给安排好了他们只要按照秦总的安排来就行了现在这些外国人的反应和秦总说的是一模一样啊。

“你们有金融政策？”兰伯特惊讶了：“什么政策？” “对于缺乏资金的客户我们可以提供无息贷款的业务。

”管老说道：“我们不是银行不是为了赚利息我们是为了帮助客户度过难关采购设备赚钱。

所以我们提供的无息贷款不要一分钱的利息。

” 价格是不能松的但是可以借钱给对方这一招秦涛当然是从后世卖车的套路里学来的。

为了鼓励某些人超前消费很多车商都会提供贷款业务甚至都不需要银行直接由车商自己来搞金融。

这样手头原本只有两三万的人买个面包车遮风挡雨就够了但是看到别人开轿车怎么能甘心？干脆两三万当首付贷款买个七八万的车吧。

很快七八万的车也觉得不好了还是十万二十万的车有面子！于是就得借更多的钱为了把更高档的车卖出去车商也是绞尽脑汁甚至提出来了零首付的购车政策。

当然了他们的贷款可不是无息的贷款的利息很高赚的就是这个钱。

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